来源丨凤凰网财经《出海研究局》

都说不出海就出局，但到底怎么个“出”法，很少人能说清，今天咱从“老辈子”那里取取经。出海，福建人早就打响了第一枪，一激动跟着老乡出海扎根，carry了东南亚市场。这其中，民国福建人“胡文虎”是顶尖高手。

胡文虎是谁？他，是“万金油”大王，没错，你小时候涂的清凉散热的万金油，就是胡文虎商业帝国的镇店之宝；他，是传媒界大佬，凭16家报纸，横扫东南亚市场；他，还是慈善界“土豪”，特别爱国爱捐钱，还曾想捐10个亿，可以说是当时商界的“超级网红”，人气堪比现在的于东来。

不盲目吹嘘大佬实力，说出海，咱可以学学胡文虎怎么打广告的。

当然，首先，你得因地制宜做出拳头产品。胡文虎他爸是名老中医，一家人生活在缅甸，天气热，他们家卖清凉解暑的中药，生意很好，但在他爸去世后，药店就没人来了。胡文虎心里苦，整天琢磨怎么把祖传秘方发扬光大，找到了能学习的竞品——日本生产的仁丹，药效好又好带。他师夷长技以制夷，把中药秘方改得方便携带又更便宜，“万金油”横空出世。

它最终的销售战绩如下：在全世界95%的国家注册商标，在65个国家和地区设立销售网点，号称年销售量达200亿盒。

有了拳头产品，咱来看看胡文虎是怎么把东西卖到消费者手里的。他给产品冠名虎牌，用醒目的老虎做logo，“广告轰炸”、“本地化”、“反向带货”三件套，100年前胡文虎就已经玩得很溜。

先说广告轰炸，在那个年代，胡文虎一年就能出43款广告，有的洗脑：在新加坡日报《叻报》一则“请看虎标万金油 中外驰名 用过者知 未用过者买一罐来用 若不效 原银奉还”广告重复了大半年；有的很夸张：一则广告语直接称“天下驰名虎标金酒：是人类的福星是畜类的菩萨”。他还做剧情营销，在报纸上登感谢信，大意是说，某某某有一天去森林被老虎袭击了，朋友随身带了虎标万金油，涂了后就好了，所以登报感谢，标题就叫：请看虎标万金油能医老虎咬伤之铁证。

广告打得多又烧钱，胡文虎干脆自己办报纸，在开设分公司的大城市都开了一个报馆，包括汕头、上海、香港和新加坡等等，创办了16家报纸，堪称民国时期的默多克，郁达夫就曾给他打过工。

胡文虎的征途，起点是缅甸，但这里在东南亚影响力还不够，他干脆把总部搬到更繁华的新加坡，这里是国际港口，税还更少，然后再反向带货，打入国内市场。

胡文虎的本地化也离不开广告。打缅甸市场时，广告图是一只身穿“万金油”的大象，大象正是缅甸镇国神兽。打东南亚市场，也会“端水”艺术，广告图里一只大老虎趴在产品上，周围围着华人、马来人、缅甸人等。打入上海市场，广告也加了很多当地元素，比如《可怜的上海女子》，就讲的是上海女子受口臭困扰，影响社交，买口香糖又贵，改用“虎标八卦丹”，好用又省钱。

胡文虎的广告脑洞大，有的甚至还有些扯，但不得不承认，他很会借势。现代版《孙子兵法》讲解“火攻借势篇”，列了两个例子，一个是赤壁之战草船借箭，另一个就是胡文虎打广告。

打东南亚市场，借势老中医，打国内市场，他就强调产品的南洋卖点，说它早已经风靡东南亚了。

胡文虎的借势里，也很懂怎么把“CEO品牌化”，即用个人魅力提升品牌知名度，就像现在的小米和雷军一样。当然，前提是胡文虎的确是一个发自肺腑爱捐钱的爱国企业家，甚至能捐出产品净利润的60%做慈善，因此深得民心，他去世后在香港的虎豹别墅被卖给李嘉诚，李嘉诚想拆了开发还遭到当地人抗议，足见胡文虎的影响力，他的形象也帮助“虎标”药品成功打造成“国货”形象，更受欢迎。

说了一期胡文虎如何花式打广告，但不能忘了，人家首先是产品过硬。之前药原料涨价，一些药商为了省钱减去贵重药材，结果药效降低，砸了招牌。而胡文虎不同，还是保持原来品质，只是每个瓶子只装七成药，份量少了顾客也没在意，等价格一回落，胡文虎推出小瓶装的万金油，来适应大众购买力，又收获了一波好评。

直到100年后的现在，有网友还提到，“第一次出国去新加坡，就买的虎牌万金油”，可见品牌的影响力。

做出海，要因地制宜，要做好产品，搞好宣传，说起来简单做起来难，要想出海能上桌吃饭，还想吃饱，不像胡文虎这样用点巧劲和妙招，还真不行。