财经资讯
政策“大礼包”上架,券商营业部又忙起来了
2024-09-26 10:00  浏览:30


图片来自网络

央行、证监会等三部门释放“政策大礼包”,点燃A股激情。

A股连续两日大涨。9月25日,沪深两市成交额1.16万亿元,创5个月来新高。面对久违大涨,普通投资者有何变化?位于一线的券商营业部,又有哪些不一样呢?

“主动来咨询的投资者明显多了。”9月25日,券商中国记者走访了数家券商营业部,几乎每位工作人员都提到了该点。在东兴证券北京大望路营业部,投顾姜华强刚对接了两个新客户开户。他向券商中国记者提到,新政策一经发布,就有多位客户来咨询。虽然一些客户因尚未“解套”,未加仓,但也有人开始准备增加资金和开通融资权限。

券商中国记者采访得知,受新政策影响,部分投资者信心得到大幅提振,对未来市场走势持乐观态度。有营业部人士称,个人投资者往证券账户里转钱的多了;另有受访人士提到,已有员工和重要客户约定国庆假期间沟通政策和后市演绎;还有券商员工直言,近两天,所在营业部每日交易量已翻倍。不过,也有部分投资者仍在观望中,他们更关注政策落地的情况,并期待后续增量财政政策出台。

有券商近两日客户交易量增长105%

一家头部券商北京营业部人士直言,随着降低存量房贷利率、创设互换便利工具等政策推出,明显感觉投资者情绪调动起来。此前阴跌许久,每天没有什么客户来问。即使上周已开始上涨,但投资者反应不大。不过,政策发布后,就有客户来沟通两融开通权限,咨询市场观点。同时,她还观察到,个人投资者往证券账户里转钱的多了,量化产品交易活跃了一些。

东兴证券投顾郑杰也感受到了客户谨慎情绪的缓解。他提到,市场连续两日放量大涨,客户的咨询明显增多。有客户认为现在市场估值较低,又有存量房贷利率等政策支持,能让老百姓实实在在受益,鼓励上市公司回购也增加了投资者的信心,客户已经开始期待市场未来的良好表现。有关数据显示,近两日,东兴证券客户开户提交数增加36%、客户交易量增长105%。

一家大型华东地区券商的营业部人士也告诉记者,“这两天客户情绪明显活跃了起来,也有很多客户发来关于新政策的咨询,尤其是许多客户对于证券、基金、保险公司互换便利不太了解。资金层面,能看到一些客户转资金进来,但是可能因为临近国庆,资金量上并不算特别多。”

券商中国记者身边也有人趁着这波行情入场,对方称,“股票账户好久都没动了。昨天政策出台,感觉有希望,又进场买了一些。”另一名投资者惠先生则已真切感受到政策催生市场大涨带来的利好。他参与股市交易已有十余年,以ETF期权为主,也做一些股票交易。

9月25日,记者走访时,惠先生正在券商营业部和从业人员交流行情。“昨天我们一直在听着国新办的直播,当央行行长发言结束后,我们就下单了。”惠先生称,政策对股市提振力度很大,尤其是创新金融工具——互换便利工具的创设,最受其关注。股市对政策的热烈反应也让他的期权投资取得了5倍以上的收益,接下来,他准备视行情再买进一些多头期权。

政策解读直播间观看场次创新高

据券商中国记者了解,投资者对政策的认知不断深化,也跟券商的积极解读有关。

据银河证券有关负责人介绍,新政策一经发布,各营业部负责人第一时间在内部群里转发了央行发布的降准、降息、降存量房贷利率等政策内容,不少营业部当日午盘即开始组织营业部员工通过电话、企业微信、朋友圈及自媒体账号等多种渠道,主动向客户传达政策信息,扩大政策影响力。

也有券商通过直播等形式解读政策力度,每场的观看量和评论亦更多更积极。

以中金财富为例,券商中国记者梳理发现,9月24日和25日,中金财富总部和分公司已播出10余场直播及短视频。其中总部直播观看人次同比提升50%以上,场观过万;分公司与行情相关的直播观看人次同比增长超过400%,超千人观看直播;短视频观看量过万,同比提升40%。据记者了解,其中一期由多位分析师共同解读降准降息的直播节目,观看人次甚至超过日常直播观看人次的2倍。

“这两天我们团队忙着准备很多宣传材料,比如政策解读的文字、视频,还有流量平台投放的行情类素材。新政下投资者点阅资讯的热情高涨,流量平台的数据也有很大的涨幅,相比平日流量几乎都能翻倍。”一家中型券商网络金融部的从业者也告诉记者。

银河证券有关负责人对投资者情绪的变化也深有感触。据他观察,投资者情绪的变化可以分为两个阶段。在9月24日收盘前,随着新政发布及传播,市场快速拉升,许多投资者陆续通过电话或者企业微信咨询新政的具体内容和影响。此时,市场情绪虽已有明显提振,但也能感受到部分客户对于市场的观望情绪。

但在9月24日收盘后至9月25日上午,伴随政策内容的持续发酵和相关媒体、从业人员的解读,多数普通投资者对本次政策的深层含义有了更深刻的理解。银河证券受访营业部人士称,客户咨询的问题也从之前的是否减仓、如何看待新政转换到了本次新政的影响、后续政策落地实施、底部是否确立、权益类品种投资等话题。

“现在主动联系的客户数量明显增加,包括咨询个人证券账户问题、证券开户流程、权限开通条件、相关权益类投资品种、行情未来演绎等内容。”上述负责人提到,随着客户业务咨询量激增,营业部员工工作节奏也相应加快,需要更加高效地处理各项事务。营业部内部也加强了团队协作,共同应对客户咨询和业务调整等工作,确保业务平稳有序开展。许多员工已和一些重要客户达成了国庆假期期间的邀约,就新政和后市演绎进行沟通和讨论。

期望更多增量财政政策出台

值得一提的是,随着投资者情绪的变化,也让证券从业人员增强了工作信心。郑杰提到,由于今年的行情在较长时间比较低迷,一线投顾人员普遍感觉业务开展难度大,无论开户、产品代销和投顾服务都比较困难,客户把资金大部分放在了银行存款、理财、黄金等一些稳健的品种上,不愿意做股票、买基金。在这个过程中,东兴证券举办了多次专业培训,帮助投顾完善投研体系、提升服务能力。同时针对客户举办了多场包括ETF投资、法规解读等方面的投教活动,帮助客户建立资产配置的理念,在不同的市场环境下有更多应对办法,改善投资收益。

随着市场转暖,营业部一线员工则盼来了生机。券商中国记者在走访东兴证券北京大望路营业部时,投顾姜华强就提到,行情不好时,客户会抵触和抗拒,但现在随着投资者情绪回暖,自己跟客户做推荐和开户业务时也更有底气了。现在很多客户已经说要过来开两融权限,或者增加账户资金。这种来自客户的认可,让其工作更有干劲,也更有信心。

“这两天行情好了后,投资者情绪好多了,不再像之前那么低迷,此前我们的交易量同比去年缩水了80%,从来没有这么难熬过,这两天基本上每日交易量翻倍了,”某券商上海一家营业部总经理对券商中国记者表示,“两融余额之前一直往下掉,现在基本稳住了,希望行情能够延续下去。”

确实,无须讳言的是,当前有不少投资者还处在观望情绪中。前述头部券商北京地区营业部人士表示,无论是从销售业务进展,还是客户交流来看,市场信心还有待完全恢复。投资者仍在观察政策落地可能和有效性。另外,此前客户配置的产品还没有完全回本,所以不好转换和加仓,期望未来能在提高上市公司活跃度和价值方面持续发力。

银河证券有关负责人表示,部分投资者信心得到大幅提振,对未来市场走势持乐观态度。但许多投资者也表示,更加期待后续增量财政政策出台。投资者惠先生也表达了类似观点,在他看来,当前政策短期内对市场行情仍有支持,但中期会更关注财政政策是否会继续蓄力,长期则看经济形势的变化。

券商中国记者也就后市走势采访了多位一线投顾人员,基本认为,本次政策力度较大,将释放可观的资金入场,助推行情向好。

比如郑杰提到,7月下旬开始,A股进入到估值低、政策多的一个状态,这种累积效应会给市场预期改善提供较大的空间,当前大盘的点位不应过于悲观。随着9月24日重磅政策落地,沪指连续两日放量大涨,最高触及2952点,站上60日均线,是技术上中线走强的信号,相信大家的信心会越来越强。